Der Einfluß der Versorgungslandschaft auf die Verschreibung von Medikamenten

AstraZeneca ist einer der führenden Anbieter von Produkten für die Hormonsuppression in der Onkologie. Änderungen in der Versorgungslandschaft, die von der Gesundheitspolitik besonders in der Versorgung des Brustkrebses vorangetrieben werden, haben für den Arzneimittelhersteller eine große Bedeutung.

In einer qualitativen Marktexploration, die aus explorativen Interviews mit Ärzten und Außendienstmitarbeitern sowie Workshops mit in Brustzentren tätigen Ärzten bestand, konnte Metaplan ein differenziertes Bild der Versorgungslandschaft zeichnen.

Metaplan gelang es auch, herauszufinden, was die in den Zentren tätigen Gynäkologen bewegt. Eine überraschende Entdeckung war, dass - obwohl die Brustzentren die Astra-Produkte verschreiben - die Hemmnisse für die Ausweitung der Verordnungen an ganz anderen Stellen zu suchen sind.

Durch die Integration von Ergebnissen aus Vorinterviews in die Workshops konnte Metaplan bei den Ärzten eine Authentizität und Offenheit erzeugen, die tiefe Einblicke in ihre Arbeitsweisen und wirtschaftlichen Abwägungen bei den Verschreibungen erlaubten. Thomas Schnelle, der die Studie betreute, beschreibt die Arbeit als eine „medizinisch-ökonomische Milieustudie". Ihre Erkenntnisse gehen über die Ergebnisse herkömmlicher Marktforschung weit hinaus.