Viele Pharmavertriebe haben heute ihren Zielärzten wesentlich weniger zu bieten, was für diese relevant und interessant wäre. Dies liegt zum einen an den neuen Standards der Marketing-Governance, die bisher wesentliche Instrumente der Vertriebsarbeit aus den Portfolios der Unternehmen verbannen. Zum anderen gelingt es der Gesundheitspolitik immer besser, ihre Hebel so zu gestalten, dass sich die Interessen der verordnenden Ärzte gegen Markenpräparate richten. Metaplaner haben in vielen Projekten im Pharmavertrieb gearbeitet, in denen es darum ging, Vertriebskonzepte auf neue Herausforderungen einzustellen wie...
Die Kommunikation mit Advisors und Kunden auf Versorgungsfragen ausrichten
B2B statt B2C: vom Produkt- zum Kundenmarketing gelangen
Glaubwürdigkeit und Sicherheit im Umgang mit kodexkonformer Vertriebsarbeit herstellen
Die Medizinisch-Wissenschaftlichen Abteilungen zum Schlüsselpartner des Vertriebs machen
